会计师可以为年轻的企业家或那些开始自己创业的人带来无限的价值和经验。为什么会计师事务所要寻找这些机会，他们如何才能最好地与这些人合作，共同取得成功?
在这一集的实践脉冲中“菲利普布拉布采访”，保罗米勒，所有者业务设计和我一起出席的还有Philip Brabbs，该中心的价值链创新中心董事总经理密歇根大学罗斯商学院。菲尔有多年的经验开始业务并运行它们，现在与大学的创业志同道合的学生合作，将它们送入商业世界。我们一起谈论年轻的企业家，需要这些很快潜在的前景，以及他们对业务的看法。
教导会计语言
虽然Phil Brabbs建立了一些成功的公司，但他仍然承认他对金融和会计知之甚少。当他准备BBA，本科和MBA成为年轻企业家时，他看到会计公司来的潜力与这些个人和帮助。
“在罗斯，我正在接受我称之为识字，能力，掌握教学技术和企业家的识别方法，我认为我们可以做同样的事情会计，”菲尔斯的指出。“扫盲是，学习会计语言。能力是，学习如何申请会计。然后，有掌握。不是每个人都要掌握掌握状态，但如果你是一个成功的企业家，你就会。所以，从会计师的基本级别开始 - 教他们会计语言。“
菲尔介绍了在第三次启动期间学习基础知识的重要性。
“我们的发展非常迅速，”菲尔说。“我一直认为，只要我的客户能为公司带来收入，我们就成功了。(我发现我们没有盈利。)我们创造了一种盈利的商业模式，但我了解到，企业不会立即付钱给你。
“所以，作为一名企业家，你基本上是在这段旅程中建造一艘已经发射的火箭飞船。你只关注眼前的事情。作为会计专家，你可以在不同的阶段站出来说，这是你在你的人生旅途中需要知道的。做一个理性的声音，帮助他们学习语言。对会计师来说最基本的东西对企业家来说可能并不重要。我可以创造产品，我可以创造收入，但会计方面可能不是大多数企业家的强项。”
个人层面的目标设定和战略
年轻的企业家有钱进来，他们正在花钱。他们希望以可持续，可重复和可扩展的方式执行此操作。作为会计师和顾问，有一件事你可以帮助这个企业家真正了解他们的目标。
“在我开始的最后一家业务中，我被挑战了解一个目标：通过开始这项业务，我想完成什么，”菲尔说。“如果我们回来的数字，我们将被告知要回到绘图板。我认为会计在哪里有很多关于数字，这也是你想要实现的目标。
“你想成长吗?”你想投资新想法和创新吗?或者，你想要一个不需要为别人工作，并且收入水平不变的企业?你是在为你的家庭或遗产建造什么东西吗?我认为会计也可以个人化。如果一个会计只是说，‘这是数据，这样做你会省钱’，企业家并没有获得太多价值。与我们合作过的会计师帮助我们制定了个人想做的事情的战略。”
“我一直在经营接近30年，当我觉得我年轻的时候，进入自雇人士的障碍曾经是一个越来越大，”补充说保罗。“如果我打算开展业务，我需要一个空间，电话系统，所有这些设备。现在对我有趣的是障碍的低位。我认为人们可以赚钱并开始一些东西真的无限。“
此外，作为一个真正的顾问对于你的客户，并帮助他们实现他们的目标，你不仅要了解他们的目标是什么，还要了解他们的心态是什么。
“你有这些学生，他们可以获得有价值的学位，他们可以兑现并为咨询公司制定80k或90k的本科，”菲尔。“但是当我与这些学生合作时，他们将创业精神视为产生影响的机会。他们已经看到了企业在过去数十年中的业务失败，他们问自己为什么他们会朝着那种方向走。为什么我会为我不相信的人工作？这一代青年真的想整合影响，努力做出这种影响。他们认为是那个渠道的企业家精神。“
与您的客户的业务并行生长
我们经常与咨询公司谈论的事情之一是与客户的多年关系。作为会计师，我们需要将该阶段设定为增长，并且随着我们年轻的企业家客户的增长，我们必须与他们平行成长。
“正如我们在我们的公司那样，我们正在迅速发展，即我们的咨询集团创造了称为增长七个阶段的东西，”菲尔说。“在每个州，你应该关注不同的东西。它对我们来说是融合的一些级别的理智。
“会计师与许多不同的企业家一起工作，你可以看到人们所处的位置和他们想去的地方。能够与他们并肩作战，与他们在同一位置相遇，让他们进入下一个阶段是至关重要的。与他们一起经历这些不同的成长阶段是非常巨大的。”
“你不必重新发明轮子，”保罗补充道。“这就是我如何教授小企业的方式，因为你在行业和历史中遇到的每个问题都可能不是新的。这就是为什么它在咨询方面非常重要，那些会计师知道他们有这样的价值和经验，为年轻的企业家和任何开创企业的人。“
那么，为什么一个会计师事务所，尤其是一个较小规模的会计师事务所，会让这些有创业头脑的年轻学生为他们的公司工作呢?
“我认为有利于在更加创造的这个人的优势是他们将挑战你的增长，”菲尔说。“我可以看到一个企业家作为你可以为你的公司带来的人，让他们专注于业务发展，因为他们要去那里创造新的。他们有个成长心态新系统吓不倒他们。他们会帮助你进入2021年甚至更久。”
